少額で結果を出せるリスティング広告運用代行
リスティング広告費は高いものと思い込んではいませんか？リスティング広告は、広告予算の少ない中小企業にでもビジネスの宣伝ができるようにとGoogleが2002年9月(日本)にはじめました。※2002年11月には、ヤフーもサービス開始。
テレビや新聞広告のように何百万何千万のコストがかかるのに対し、リスティング広告はわずか数千円から始めることも可能です。ある程度成果を上げるには、それなりにまとまった広告予算が必要ではありますが…
少額とは言え、それなりに費用をかけるのだから、成果が上がるか不安という方もおられるのではないでしょうか？
正しい広告運用を行えば、早期に成果を上げることができます。私どもでは、広告費3万ほどしか使わずに月商100万近くにまでなった事例がございます。
少額で成果を上げるためのポイントはたった2つ
ここでは、少額でも高い費用対効果を出せた手法と事例を紹介します。
検索キーワードを絞り込む
①キーワードの検索意図を見極める。
まず、なぜ人は検索するかということについてお話したいと思います。ずばり言いますと、次の2通りです。
それは、調べるため、もしくは購入するためです。
いますぐ御社の商品を購入もしくは、サービスを利用したいと思う人が何と検索しているか見極める必要があります。
調べるキーワードと購入するためのキーワードの見極め方は、次のようになります。
例えば、コンタクトレンズの場合、調べるだけなら、「コンタクトレンズ 種類」などと検索します。一方、すぐに購入したい場合、「コンタクトレンズ 通販」となります。通販の場合だと分かりやすいですね。
次に、窓フィルム施工業者の場合を考えてみます。このようなサービスの場合、業者に依頼せずに自分で貼るという人も多いです。「窓フィルム」だけ検索した場合は、貼り方を調べるもしくは、窓フィルム自体の購入を検討するといった意図で検索している人も多くいます。実際に業者に依頼したいという場合は、「窓フィルム 施工」というキーワードになります。
このように今すぐ購入したい、今にもお金を使おうとしている人が何というキーワードで検索するか見極めることが重要です。
クライアント様のアカウントを拝見してよくある失敗が、広告予算のわりに多くのいろいろなキーワードを登録している事例です。このような場合、購入見込みの高いキーワードでの表示があまりされず、ただ単に調べているだけのユーザーにクリックされて予算を消化してしまい成果が上がらないといったケースが見られます。
購入見込み度の高いキーワードを重点的に広告出稿することが重要です。
②単価の高いお客さんは何と検索しているか？
次に考えたいのは、単価の高いお客さんが何というキーワードで検索しているかです。
コンタクトレンズの場合、「コンタクトレンズ まとめ買い」と言ったキーワードが単価が高そうです。
窓フィルム施工業者さんの場合ですと、一般家庭に比べて自社ビルを持っている企業からの依頼は単価が高くなります。例えば、「窓フィルム 会社」「窓フィルム オフィス」と検索するような人からの依頼は高くなりそうですね。
このような考え方で過去の事例ですと、コンタクトレンズ通販の場合、ワンデーを1回の注文で48箱購入、窓フィルム施工業者様では1件で100万以上の案件が舞い込んできたという事例があります。
購買意欲を高めるランディングページ
少額で結果を出すためには、ランディングページに購買意欲を高めるための工夫が必要です。どんな情報を載せれば良いでしょうか？
①顧客の声を載せる。
はじめて利用するサービスはどんな感じかわからないから不安に思うお客さんは多いです。その不安を解消する方法、それは、過去に利用したお客さんの声を載せることです。
過去に自分と似たような悩みをお客さんが、購入もしくはサービスを利用した感想を載せておけば、新規見込み客にとって安心材料になります。
通販のシステムを使っている場合、レビューが自動で表示される機能があるものがあります。
サービスを売っているような企業で、自社で作ったサイトで集客しているようなケースですと、顧客の声を載せておく必要があります。
これは意外に効果が高いので、顧客の声は必ず載せてください。
②まとめ買い購入者優遇サービスを用意する。
単価の高い注文の場合に優遇サービスを用意しておきます。例えば、何万円以上購入で10％オフや、送料無料にしたりします。そうしておくことで、特に、高単価のお客さんのコンバージョン獲得が高まります。
田中 十升 WEB業界15年以上のWEBマーケッター